英朗長測（2）日記：訂車殺價記，19.092萬元全包

車型選擇

英朗XT 1.6T有時尚運動型和新銳運動型兩個版本，裸車價為16.99萬和17.99萬，我們意向車型是新銳運動版。要說他們之間的差異，其實并不是特別大，就是運動座椅、無匙啟動等，一萬塊錢的差價算不上有多大說服力。起決定性因素的是運動座椅，此番決意要買運動車型，豈能少了這個最常接觸的“駕駛裝備”呢？至于顏色，早早就已經(jīng)“內(nèi)定”了藍色。車型選擇好了如同先前跨了一大步，接下來要做的事情就是詢價看誰家最便宜，還有看誰家提車最快。

砍價，從19.78萬不包保險到19.05萬全包

在市內(nèi)找了兩家別克4S店，包牌價格都是19.78萬元（包括裸車價、購置稅和上牌費），其中有一家特別說明，帶安吉星系統(tǒng)要額外加收1600元，訂車時間均為一個月。這些報價雖然都在20萬元的預(yù)算范圍內(nèi)，但覺得還是不夠優(yōu)惠，而且還沒上保險呢，加上保險的話極有可能超過20萬元了。

我們知道寶安區(qū)還有一家別克的4S店，離市內(nèi)也不算特別遠，決定前往探個究竟。結(jié)果有些讓我們失望，他們的報價同樣也是包牌價19.78萬。也許看到我們買車心切，銷售顧問招呼我們坐下來喝茶喝咖啡，并介紹了他們的優(yōu)惠：1.6T屬于國家補貼范疇，可以享受3000元的財政補貼，我們可以用著3000塊來是抵送一份8000千元的保險（強制險與商業(yè)險）。也就是說，19.78萬是真正的全包價格。

【功夫茶桌上砍價】

還是經(jīng)驗豐富的市場部同事淡定，并未因此表現(xiàn)得蠢蠢欲動。此人為汽車行業(yè)骨灰級人物，對4S店的各種招數(shù)了如指掌，拔出寶劍與其過招，比如購置稅、車船稅等均是可以有優(yōu)惠等等，可謂招招見血，最后給出的狠招是19萬元全包。4S店也不是吃素的，采用迂回戰(zhàn)術(shù)，欲步步為贏，但我們只能退讓一小步。幾個回合下來，敲定了一個我們還比較滿意的價格——19.05萬元。于是交了5000元訂金，回家等待消息，這個時間為一個月左右。

峰回路轉(zhuǎn)，驗完車要補交420元

正當(dāng)我們享受元旦假期的無限歡樂時，4S店來電通知我們訂的英朗到店了，叫我們過去驗車——真是樂上加喜呀。不過由于我們都到外地快活去了，押后到1月4日驗車。

【在4S店的倉庫里，就英朗最扎眼！】

一上班就迫不及待的往4S店跑，我們要以最快的速度讓英朗來到我們身邊。在銷售左兜右拐的帶領(lǐng)下，我們來到4S點的倉庫看到了我們的英朗。一眼望過去真是“刺眼”——就它最吸引眼球了，確切的說是吸引我們自己的眼球。

【左：檢查輪胎磨損情況； 右：門把手如果沒有劃痕，證明這個車開關(guān)門的次數(shù)少】

【左：里程數(shù)為5km； 右：記下車架號】

粗略檢查了一下車身，輪胎等等，都沒有什么問題，里程表記錄為5km，屬于全新的商品車。然后著一下車看看發(fā)動機有無異常，檢查一下車上各種電器是否能正常工作……一切無誤之后記下了車架號，這是車輛的身份證號碼，認準(zhǔn)它了就不怕被人換車了。（想知道如何詳細驗車？看看新車評網(wǎng)的驗車攻略《購車實戰(zhàn)演習(xí)：提車必看攻略》）

回到展廳，銷售同樣熱情的招待著我們，拿出各種合同單證與我們核實，最后告訴我們：現(xiàn)在已經(jīng)是2011年1月份了，購置稅優(yōu)惠已經(jīng)取消，不過他們不跟我們計這個帳了，當(dāng)是給我們的優(yōu)惠，但車船稅那邊實在不能免，需要我們補交420元。

聯(lián)想到之前的包牌價也算比較優(yōu)惠，加上我們也知道購置稅確實已經(jīng)沒有了優(yōu)惠，更重要的是我們看到了我們訂回來的車，沒有計較那多出來的420元。簽訂完合同，交完款之后，千叮萬囑銷售盡快上牌，我們已經(jīng)迫不及待擁有它了。

鐘志榮
2011年1月24日