【樓主按】看到這么多TX猜企業(yè)名，不得不澄清一下：樓主不是車界人士，請勿對號入座。之所以將本文發(fā)在車壇，是因為在這里混久了，很喜歡這里的氛圍。本文只是有感而發(fā)，全因昨天看了一篇“技術(shù)反哺”的轉(zhuǎn)帖庫文。

【正文】

在改革開放進(jìn)行得如火如荼的上世紀(jì)，我們一群朝氣蓬勃的大學(xué)生走入了中國東北某工業(yè)重鎮(zhèn)的一家國有大型企業(yè)，這是一家當(dāng)時號稱“龍頭”的國有一級企業(yè)，市場占有率在國內(nèi)排名第一。

而且，當(dāng)時正是企業(yè)意圖擴張的“好時候”。

企業(yè)以遍布全國的完善銷售網(wǎng)絡(luò)、國內(nèi)規(guī)模最大的產(chǎn)品研發(fā)團隊同時與幾個世界著名企業(yè)進(jìn)行談判，當(dāng)然還附加了政府給予的合資企業(yè)優(yōu)惠政策。

一切都是那么順風(fēng)順?biāo)?/p>

為了爭取合資的主動性，中方最優(yōu)秀的研發(fā)人員加入到了談判團隊中，后方還有龐大的團隊作為支撐。總之，力爭“世界上最先進(jìn)的技術(shù)”落戶中國！

很榮幸，進(jìn)廠沒幾年的我也跟幾個師兄加入了一個談判團隊，對方是中國人耳目能詳?shù)囊患胰毡久蟆?/p>

可，那些老牌的世界名企不是吃素的。

名義上，合資企業(yè)跟那些企業(yè)的技術(shù)同步、產(chǎn)品線同步?？晌液蛶熜謧儏s發(fā)現(xiàn)，我們正在試產(chǎn)的東東有那么一絲“不對勁”，它明顯是個過渡品。為了證實這一點，我們特意申請了一條電話線專門上網(wǎng)之用，被允許直接訂閱外文雜志，工廠甚至允許我們?nèi)ト毡?、美國、歐洲實地考察。

調(diào)查結(jié)果和我們預(yù)想的一樣，該公司的產(chǎn)品可大致分成三類：歐美市場是一類、日本市場是一類，中國和其他東南亞國家是一類。很不幸，我們恰恰是最差的一類。

這一發(fā)現(xiàn)非同小可，我們立刻逐級上報，最后甚至上報到了國資委。

接下來的談判很艱難。

日方先是力爭“這是世界最先進(jìn)技術(shù)”，但被我們以事實證據(jù)推翻；我們拿出歐美產(chǎn)品，日方說這是“迫于歐美苛刻到?jīng)]必要的標(biāo)準(zhǔn)，推出的針對性產(chǎn)品，價格昂貴，而中國的標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)低于此，沒必要上那個產(chǎn)品”；我們拿出日本市場的產(chǎn)品，日方說“這是我們剛剛研發(fā)的產(chǎn)品，還沒經(jīng)過大規(guī)模的市場檢驗，不能算是成熟產(chǎn)品，而且價格也很貴，不具備推廣的條件。成熟以后當(dāng)然會在中國推廣”。

什么才是最優(yōu)的方案？？？

當(dāng)然就是日方拿給我們的“最適合中國市場”的東東，它不但代表了世界上最先進(jìn)的技術(shù)，而且經(jīng)過了市場的檢驗，保證能夠“一炮而紅”。

雖然我和師兄們認(rèn)為，它就是一坨屎。

這種技術(shù)不是我們研發(fā)不出來，而是我們?nèi)鄙俾鋵嵉疆a(chǎn)品中的魄力和經(jīng)驗，當(dāng)然還有能力。

接下來的談判在高層之間進(jìn)行。

談判的過程不得而知，但最后的結(jié)果我們知道：一、繼續(xù)生產(chǎn)這種產(chǎn)品；二、合資企業(yè)的中國母公司可以“有限度無償使用該技術(shù)，但不能與合資產(chǎn)品形成直接競爭”。

雖然它就是一坨屎，但還是比我們目前采用的技術(shù)先進(jìn)了許多。

接下來，談判技術(shù)團隊順理成章成了“剖析團隊”，我們的任務(wù)是要將這種技術(shù)“吃透”。尼瑪這本來就不是什么新技術(shù)，只要砸錢更換最新的生產(chǎn)設(shè)備、有足夠的空間合理布置流水線，就成了??！可我們恰恰缺的就是這些。

當(dāng)然還有人家的品牌影響力，這個才是推動合資的主動力。

換言之，撇開那些真正的最先進(jìn)技術(shù)不談，只要你肯砸錢，完全可以在不侵犯日方專利的情況下，生產(chǎn)出跟合資產(chǎn)品一樣性能的純國產(chǎn)產(chǎn)品。

問題是，即使你的產(chǎn)品能跟合資的一樣，甚至比它強，你還是賣不過它??！因為你缺品牌影響力。

接下來事情的演變才是災(zāi)難性的：

純國產(chǎn)的產(chǎn)品每年買不到1億，合資的產(chǎn)品卻以10億、20億計；每年幾十億銷量的產(chǎn)品不需要研發(fā)，賣不到1億的東西卻有著幾百人的研發(fā)團隊；

如果你是企業(yè)經(jīng)營者，你會怎么做？

巨大的收入差距很快瓦解了幾百人的研發(fā)團隊。

一邊是你繼續(xù)研發(fā)純國產(chǎn)，每月一兩千的工資；另一邊人家去合資企業(yè)，或者做車間技術(shù)員或者做“技術(shù)支持”，工資超過4000！你會選哪個？切，別做夢了，只有最優(yōu)秀的技術(shù)人員才有資格進(jìn)入合資企業(yè)。很快，稍好一點的都被挖走。

“技術(shù)支持”是個神馬東東？——憑借自己掌握的專業(yè)知識，對龐大的營銷隊伍進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，必要時直接上陣對客戶進(jìn)行技術(shù)宣講。最好的技術(shù)支持具有把一坨屎說成一朵花的能力，而且這些“技術(shù)支持”是中國人，比日本鬼子直接說出來的話更可信、更懂中國人的心理，可以說是一支很可怕的隊伍。

很不幸，我也技術(shù)支持了。

雖然工資翻倍都不止，但我很討厭這份工作。因為已經(jīng)有幾個敗類（換個角度也可能是精英）做出了漂亮的宣講教材，漂亮到日本工程師看了都臉紅的程度。我必須按宣講教材的說法去...工作，或者說是給別人洗腦，看著那些剛畢業(yè)的大學(xué)生們崇拜的目光和虔誠地做著筆記，我知道國貨完了。

每天好像嚼蛆一樣的惡心，能有人理解我的心情嗎？

很快，我也和幾個師兄一樣，辭職走人，永遠(yuǎn)離開了這個國企和她的合資企業(yè)。

而另一邊呢？留在原國企、剩下來的那批人，最關(guān)心的是如何漲工資，說混吃等死也許冤枉了點，但他們真沒意識到危機有多強，最起碼沒有體現(xiàn)在成果上。

要新產(chǎn)品嗎？隔壁有現(xiàn)成的，去拿就是了。

需要對拿過來的東西改進(jìn)嗎？讓我想一想，改進(jìn)的東西如何做實驗和驗證？實驗費用從哪里來？我的職業(yè)生涯允許實驗失敗嗎？我改進(jìn)了的東西能保證比原來的好嗎？好吧就算成功了，一年也賣不出去幾千萬，投入那么多值得嗎？

于是乎，時間好像永遠(yuǎn)停留在了二十世紀(jì)九十年代。

好了，這就是我說的災(zāi)難，因為這不是個案，類似的演變還有許多。

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