為一個(gè)駕齡8年的老司機(jī)（雖然我才22歲，哈哈）陪朋友去看車、砍價(jià)、買車很多次了，有點(diǎn)小心得，拿出來與大家分享。 首先要說明的是：1、再精明的消費(fèi)者都不是4S的對(duì)手，買車不要聽店員的忽悠，找個(gè)熟悉車的朋友能有很大幫助。 2、送的配飾都不會(huì)是好東西，什么禮包啊、導(dǎo)航啦，去外面買絕對(duì)便宜得多。送你個(gè)5000的禮包在外面1000+就能搞定。所以講價(jià)時(shí)別問店員要送這個(gè)送那個(gè)的，直接以最少的錢買裸車。 3、高配車很多都是4S店低配改的“高配車”。 下面開始進(jìn)入正題： 1、去車市看車著裝還是不要太隨便了。穿個(gè)皺巴巴的T恤去看車，店員一看就會(huì)覺得你沒有消費(fèi)能力，顧客少時(shí)只是出于禮貌和你談?wù)?，顧客多時(shí)肯定先接待別人而懶得理你。要知道4S有很多狗眼看人的貨。因?yàn)榇_實(shí)是去看車而買不起車的人太多了，誰愿意多花時(shí)間去浪費(fèi)精力？ 2、最好開輛汽車去砍價(jià)。這不是為了讓店員看得起你，而是為以后買車砍價(jià)埋下伏筆。原因后面慢慢道來。 3、首先和店員接觸要讓對(duì)方覺得你對(duì)汽車不是門外漢，自己沒這能力的話就找個(gè)像我這種略懂點(diǎn)車的朋友代勞。我是這樣做的：下車后和店員接觸需要表達(dá)你對(duì)自己開來的車不滿意，有換車的想法。表達(dá)出你對(duì)他們品牌哪個(gè)車型有興趣，還要表達(dá)出你對(duì)其他品牌與他們有競爭的車型有興趣。想通過置換和分期付款的方式買車。為什么要表達(dá)出這些信息呢？因?yàn)槭紫饶阌熊嚕ㄆ鋵?shí)車不是你的，對(duì)方哪會(huì)知道），有這方面的消費(fèi)能力。這樣能讓店員覺得這個(gè)顧客買車幾率很大。其次通過置換4S店會(huì)有賺取差價(jià)的利潤（其實(shí)根本就不會(huì)置換，只是讓店員這樣想想）。分期付款4S店會(huì)有手續(xù)費(fèi)或者回扣收入（其實(shí)不一定要分期付款，后面再解釋）。 4、選定車型（1、最好不要當(dāng)場拍板買車。2、要事先對(duì)你想買的車型通過網(wǎng)絡(luò)收集最低價(jià)信息）。店員給你報(bào)價(jià)后表達(dá)出你對(duì)優(yōu)惠幅度的不滿，店員會(huì)說送你這樣送你那樣的一些配置或者禮包，你要表示不感興趣，只要裸車最低價(jià)。讓店員去請(qǐng)示經(jīng)理（其實(shí)店員不一定會(huì)去的，要是總這樣，經(jīng)理早被煩死了，店員一般都有底價(jià)的，少于底價(jià)不會(huì)賣的，而且都按底價(jià)賣，哪有提成養(yǎng)家糊口??？店員的心態(tài)就是能多賣1000是1000）這是你就可以報(bào)出你的心理價(jià)位，讓店員在一段時(shí)間內(nèi)（注意：這個(gè)一段時(shí)間別說太長一個(gè)月左右為宜）有優(yōu)惠活動(dòng)的話聯(lián)系你，如果沒優(yōu)惠你就要選擇別的品牌。留下聯(lián)系電話走人。 5、不會(huì)過很久店員就會(huì)主動(dòng)打電話給你，要注意他們這時(shí)多數(shù)是在探你口風(fēng)，而不是報(bào)底價(jià)，店員不會(huì)死心直接按底價(jià)賣給你的。雖然有置換差價(jià)和分期付款的回扣等誘餌，但沒拿到總不是自己的，別人也不傻。你向店員表達(dá)出你對(duì)他給的優(yōu)惠價(jià)不滿意，其他品牌的某一車型很感興趣，自己也很猶豫選哪個(gè)，過幾天就要買車了，如果還是這個(gè)優(yōu)惠價(jià)就不買他們的車了。這時(shí)他們才可能報(bào)出一個(gè)比較接近底價(jià)的價(jià)格（注意，各4S的銷量決定廠家返利，還有地域運(yùn)輸成本，廠家補(bǔ)貼不同。所以別指望網(wǎng)上網(wǎng)友報(bào)的最低價(jià)你就能拿到。）這時(shí)也別馬上答應(yīng)買了，答復(fù)再去看看車再說。 6、買車一定要試駕看看適不適合自己，以很低的價(jià)錢買了車還后悔的朋友我遇到太多了，不是空間就是動(dòng)力不滿意，那可是都是你們看車外觀沒了解車內(nèi)在的結(jié)果。要了解一款車，試駕是最直接的體驗(yàn)。辦好試駕手續(xù)去開幾轉(zhuǎn)然后再回來繼續(xù)砍價(jià)。 7、試駕沒體驗(yàn)出車的缺點(diǎn)不要緊。?；旎炱囍艺搲湍軐?duì)車的缺點(diǎn)有個(gè)大概的了解。我去訂速銳的時(shí)候就對(duì)銷售人員說：這車關(guān)門用力點(diǎn)不會(huì)砸壞吧？咋這么響？拿出手機(jī)下載好的噪音測試軟件測下怠速噪音，然后表情上要很不滿的說：這車噪音快趕上五菱之光了（其實(shí)駕駛室里哪有那么響，不過老實(shí)說打開引擎蓋1.5TI的發(fā)動(dòng)機(jī)噪音確實(shí)是很大，很大，我感覺和柴油的綠靜2.0T相當(dāng)，比五菱小聲不了多少）。這時(shí)候店員心里的擔(dān)心肯定是你不會(huì)不想買了吧？其實(shí)我恨不得馬上付款開回家的。呵呵。。。。。。 8、這時(shí)可以努力再殺殺價(jià)，不行也別勉強(qiáng)了，談?wù)勊忘c(diǎn)把套、輪眉、地墊、晴雨擋、方向鎖、霧燈（F3高配才有霧燈、、、、、這個(gè)真的可以有。）什么的就可以了。話說速銳這車真的沒什么還讓我需要4S送的買高配價(jià)錢不算貴，還什么都有了，性價(jià)比超贊。把價(jià)錢談好準(zhǔn)備付錢吧。 9、別忘了店員還指望著你的舊車置換差價(jià)和分期付款的手續(xù)費(fèi)和回扣過年呢。付款前他會(huì)和你提出的。別緊張，這很好搪塞過去的，說你的車朋友決定買了，家里贊助些錢夠一次付清了就行了。不過每次這樣說的時(shí)候我都會(huì)看見店員瞬間石化幾秒鐘（不包括表情，呵呵、、、、、、心里還是挺過意不去的）。如果你打算買商業(yè)險(xiǎn)的話就在他們那買吧（反正在哪買都是一樣價(jià)，網(wǎng)上的保險(xiǎn)其實(shí)并不便宜），算是幫店員完成些業(yè)績，也不枉人家點(diǎn)頭哈腰的陪你那么久。 10、還有一些小經(jīng)驗(yàn)，文采表達(dá)不好，怕大家不明白，也不一定有效，所以此處省略300字（其實(shí)是打字打得好累）。 很多買車的都是首次購車的小白，我打這些也只是希望存錢不容易的后生晚輩別被4S狠宰。還有就是買車前一定要仔細(xì)了解不同配置車的區(qū)別，因?yàn)榈团滠嚤?S店改成高、中配車高價(jià)賣已經(jīng)是4S店的通行做法了。車型太繁復(fù)的車即使老手都不一定能辨明具體配置，這種車還是建議大家別買了。 本人這幾天剛在成都定了一輛斯柯達(dá)明銳，指導(dǎo)價(jià)14.19萬，砍到了現(xiàn)金優(yōu)惠3.3萬，裸車108900。哎，有一家4s店這個(gè)價(jià)格直接不做我生意了。。。哈哈，偷著樂，朋友都說這個(gè)價(jià)格不可能，騙他們的。其中玄機(jī)，有什么疑問，大家盡管提。我將一一解答。