前兩天稀飯童鞋發(fā)了一篇關(guān)于加價(jià)的文章，估計(jì)大家看的都很爽吧，稀飯童鞋點(diǎn)評(píng)了目前市面上較為大眾化的幾款加價(jià)車(chē)，也說(shuō)了自己對(duì)于加價(jià)的理解。寫(xiě)的確實(shí)很棒，稀飯的文字功底好強(qiáng)??！羨慕不已！那我還來(lái)啰嗦啥呢？今兒個(gè)我想以我的親身經(jīng)歷給大家講講4S店那些加價(jià)手段，放心一定是干貨。
首先闡述觀點(diǎn)，我個(gè)人也覺(jué)得部分加價(jià)銷(xiāo)售合理，具體來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)能不能滿(mǎn)足需求量時(shí)的加價(jià)是合理的，而其他一律不合理。

我在做汽車(chē)媒體之前在一汽豐田4S店擔(dān)任銷(xiāo)售顧問(wèn)，也就是賣(mài)車(chē)的。我們店和廣汽豐田在一起是同一個(gè)老板，所以廣汽一汽都可以銷(xiāo)售。大家最暢談的漢蘭達(dá)經(jīng)過(guò)我手賣(mài)出去的至少有200臺(tái)左右。這兩百多臺(tái)漢蘭達(dá)未加價(jià)提車(chē)的僅有一臺(tái)，提車(chē)周期為整整一年（這真不是我的錯(cuò)）……
然而為了“名正言順”的加價(jià)，我們可愛(ài)的銷(xiāo)售經(jīng)理可謂煞費(fèi)苦心。

圖片就直接盜用稀飯鍋鍋的~

先來(lái)說(shuō)說(shuō)稀飯童鞋提到的幾款加價(jià)車(chē)，咱一個(gè)一個(gè)說(shuō)。
漢蘭達(dá)：漢蘭達(dá)我認(rèn)為是合理的，我們都知道漢蘭達(dá)限于發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)能問(wèn)題，每個(gè)月就只能造那么多，而且漢蘭達(dá)本身就是一款熱銷(xiāo)車(chē)型，我相信即使產(chǎn)能增加一倍漢蘭達(dá)依然能保證產(chǎn)銷(xiāo)平衡，最多不加價(jià)而已。
途觀：途觀頭幾年的瘋狂加價(jià)在我看來(lái)就是欺負(fù)消費(fèi)者，首先途觀的產(chǎn)能沒(méi)有任何限制，廠家很明顯是在故意壓制產(chǎn)能而故意加價(jià)，當(dāng)然這是我猜測(cè)的我沒(méi)有證據(jù)。
思域/冠道：本田家的這倆貨加價(jià)在我看來(lái)是蹭熱度，熱度過(guò)去了加價(jià)自然就沒(méi)了，我們都很相信本田的造車(chē)水平，不怕被當(dāng)成小白鼠，新車(chē)出來(lái)就敢買(mǎi)。而思域冠道作為當(dāng)前比較高品質(zhì)車(chē)型且關(guān)注度如此之高，銷(xiāo)售前期加價(jià)看似合理，實(shí)則也是欺負(fù)消費(fèi)者，用車(chē)主的“情懷”“摯愛(ài)”來(lái)給自己 增加收益。

首先加價(jià)購(gòu)車(chē)是否合法？這一點(diǎn)是毋庸置疑的，一定是違法的。為此我專(zhuān)門(mén)去查閱了一下相關(guān)法律：加價(jià)提車(chē)違反了國(guó)務(wù)院頒布的《價(jià)格違法行為行政處罰規(guī)定》中“在標(biāo)價(jià)之外加價(jià)出售商品或者收取未標(biāo)明的費(fèi)用”的規(guī)定；還違反了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第12條：“經(jīng)營(yíng)者銷(xiāo)售商品，不得違背購(gòu)買(mǎi)者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的條件”。如此行為已經(jīng)侵犯了正常排隊(duì)消費(fèi)者的合法權(quán)益。

既然確認(rèn)了加價(jià)購(gòu)車(chē)是違法的，那為啥他們還能明目張膽的加價(jià)賣(mài)車(chē)呢？這其中的貓膩我說(shuō)實(shí)話(huà)不明白，也不懂這些法律存在的意義是什么，我只能以我的親身經(jīng)歷高速大家這些加價(jià)都是如何操作的。因?yàn)槲抑毁u(mài)過(guò)漢蘭達(dá)嘛，所以就用漢蘭達(dá)給大家做舉例吧，其他的我沒(méi)接觸過(guò)不敢亂說(shuō)。

加價(jià)方案：
1.購(gòu)買(mǎi)漢蘭達(dá)需加價(jià)1.5萬(wàn)精品裝潢，等待1個(gè)月后提車(chē)，精品裝潢內(nèi)容：前后杠、側(cè)踏板、擋泥板（淘寶售價(jià)總共撐死一千塊）；
2.購(gòu)買(mǎi)漢蘭達(dá)需直接加價(jià)1萬(wàn)現(xiàn)金，等待1月后提車(chē)；
3.購(gòu)買(mǎi)漢蘭達(dá)需直接加價(jià)2萬(wàn)現(xiàn)金，當(dāng)日提車(chē)。

我和我的鴕鳥(niǎo)小伙伴都驚呆了！

是的你沒(méi)看錯(cuò)，這真的是當(dāng)時(shí)漢蘭達(dá)的銷(xiāo)售政策，我敢用自己的職業(yè)生涯做擔(dān)保這是真的，至少在我那個(gè)4S店是真的。其中客戶(hù)選擇最多的是加1.5萬(wàn)裝潢等一個(gè)月，其次是選擇加2萬(wàn)當(dāng)日提車(chē)。而銷(xiāo)售顧問(wèn)當(dāng)然不敢明目張膽的告訴你，一般我都都會(huì)告訴客戶(hù)：漢蘭達(dá)從廠家發(fā)回來(lái)就已經(jīng)加裝好了，加裝費(fèi)用為1.5萬(wàn)，如果您選擇不要加裝車(chē)我們這里沒(méi)有，或者你可以耐心的等等，我們幫您申請(qǐng)。具體什么時(shí)候能提車(chē)這我說(shuō)不好，只能告訴你車(chē)到提車(chē)。至于什么時(shí)候車(chē)到，那就是4S店說(shuō)了算咯，而且八成你拿到的不是瑕疵車(chē)就是冷門(mén)配置/顏色的積壓車(chē)。

那四兒子這么干廠家知道嗎？廢話(huà)肯定知道！那廠家管嗎？所出來(lái)你們別不信，廠家還真管！至少豐田是管的，在我從業(yè)的一年里我大概遇到過(guò)四次廠家的暗訪。什么是暗訪呢，就是廠家會(huì)派人假裝購(gòu)車(chē)用戶(hù)下訪各個(gè)4S店查詢(xún)加價(jià)問(wèn)題，一旦發(fā)現(xiàn)就會(huì)對(duì)4S店進(jìn)行扣分罰款處理。這個(gè)罰款可不是小數(shù)目，而且會(huì)影響到廠家給4S店的年終紅包（五十萬(wàn)上下）。

看起來(lái)好像是皇帝微服私訪一樣，不過(guò)我們四兒子在廠家里肯定是有 眼線(xiàn)的，什么時(shí)間來(lái)暗訪，暗訪大概會(huì)問(wèn)哪些問(wèn)題我們可是清楚地很，甚至是誰(shuí)來(lái)暗訪長(zhǎng)什么樣我們都知道。所以這就好似開(kāi)卷問(wèn)答一樣，發(fā)現(xiàn)暗訪人員就陪他樂(lè)呵樂(lè)呵：沒(méi)有沒(méi)有我們這里沒(méi)有加價(jià)提車(chē)，您需要的話(huà)只要稍等一周左右給您安排好了即可提車(chē)。可笑……

顧客就是上帝嘛，我們的宗旨就是服務(wù)上帝！什么？不加價(jià)？對(duì)不起不加價(jià)的不算上帝，請(qǐng)出門(mén)右拐，右邊一汽豐田沒(méi)有加價(jià)車(chē)（笑）

其實(shí)銷(xiāo)售顧問(wèn)也是受害者，我也不想騙人，可是不騙人我就掙不到錢(qián)（我就是以為這個(gè)原因離開(kāi)了4S店）。越是好賣(mài)的車(chē)型提成越少，就拿漢蘭達(dá)和豐田逸致（豐田mpv）來(lái)說(shuō)，漢蘭達(dá)賣(mài)一臺(tái)提成為200元，而一個(gè)月就那么三十幾臺(tái)漢蘭達(dá)，就算平均分每個(gè)人也就三臺(tái)車(chē)，而豐田逸致賣(mài)一臺(tái)就有1000元提成。
不過(guò)賣(mài)精品裝潢卻是固定提成，提成為精品價(jià)格的10%，相當(dāng)于加價(jià)賣(mài)一臺(tái)漢蘭達(dá)就能掙到1500元！這樣一來(lái)不管銷(xiāo)售顧問(wèn)還是四兒子店當(dāng)然都要加價(jià)賣(mài)給你車(chē)?yán)病?/p>

最后想給大家說(shuō)的是，關(guān)于加價(jià)購(gòu)車(chē)希望大家理性的去看待這件事情，遇到加價(jià)時(shí)耐心去跟銷(xiāo)售顧問(wèn)談，一定是能談下價(jià)格的，至少能讓你的加價(jià)變得更少，或者加價(jià)購(gòu)買(mǎi)的精品更多。曾經(jīng)就遇到過(guò)一個(gè)難纏的客戶(hù)，最終用1.5萬(wàn)加裝錢(qián)買(mǎi)到了前后杠、側(cè)踏板、行李箱墊、大屏導(dǎo)航……