超合網(wǎng)絡科技：顛覆傳統(tǒng)洗車的新風口

歷經(jīng)“創(chuàng)業(yè)潮”挺過資本寒冬，洗禮過后的汽車后市場發(fā)生了根本性變革。尤其在互聯(lián)網(wǎng)強勢洗牌大行業(yè)的變局下，涵蓋洗車、汽車保養(yǎng)維修、美容裝飾、二手車置換等服務的汽車后市場崛起潛力巨大，汽車服務或將成為汽車后市場發(fā)展又一風口。

     北京超合網(wǎng)絡科技CEO馮超： 汽車后市場服務行業(yè)，未來逐步變?yōu)橐惑w化的門店

     7月19日e車宜洗CEO馮超，參加深圳前海深南創(chuàng)投投資組織的北京超合項目專場路演會時表示：汽車后市場服務行業(yè)，未來發(fā)展趨勢會在變革下重新洗牌。如今，汽車已逐步過渡為日常代步工具而普及開來，傳統(tǒng)洗車短期聚客優(yōu)勢會逐步被稀釋，作為一個線下較重的品類，工人洗車單量已經(jīng)趨于飽和，需求增加只能依靠增加人力解決，這會大大增加洗車工人的工資支出。而傳統(tǒng)洗車這種模式只是人力的復制，其他業(yè)務增長點幾乎為零，勢必會被新的洗車模式：美容養(yǎng)護一體化門店所替代。

      馮超在汽車后市場創(chuàng)業(yè)已有十幾個年頭，曾組建過北京知名摩托車賽車俱樂部，后被某國際知名車隊收編。同時通過經(jīng)營餐飲、酒店實體賺取了第一桶金，后創(chuàng)辦“玩兒賺網(wǎng)”歷經(jīng)三次融資后面對巨頭合并，賣掉了項目?？偨Y經(jīng)驗重新出發(fā)，經(jīng)過長達半年的反復調研，開始了現(xiàn)在的項目。

     從2016年底接觸資本到2017年7月，北京超合網(wǎng)絡科技有限責任公司CEO馮超透露：“在不到八個月的時間內，北京超合網(wǎng)絡科技有限責任公司已經(jīng)獲得了北京騎士團技術投資種子輪投資和上海匯任投資管理合伙企業(yè)天使輪和深圳前海深南創(chuàng)投投資有限公司pre-A輪近千萬級別戰(zhàn)略性的投資?！?/p>

     投資方上海匯任投資管理合伙企業(yè)實力不容小覷，是一家專注于高端制造業(yè)、智能科技應用以及其他高新科技轉化類創(chuàng)業(yè)企業(yè)的風險投資，已成功運作多個投資項目并獲得一定經(jīng)營成果。

     另一投資方深圳前海深南創(chuàng)投投資有限公司（簡稱深南創(chuàng)投），是一家專業(yè)從事股權投資的金融機構，其項目投資方向涉多個領域。深南創(chuàng)投股權投資成功案例100多家，累計投資金額300余億人民幣，創(chuàng)利千億。

     e車宜洗基于汽車重度使用者社群開設的線下實體店，起步于北京，雖然產品2017年5月初才正式上線，但截至目前“e車宜洗”運營門店已達3家，備運營3家。

     單店單天最高流水過萬，粘性用戶至少2000名，汽車重度使用者不低于50000名，司機社群不低于3000個，車友會資源不低于200個，門店投資回本平均周期37天?；诹己玫氖袌龇答仯癳車宜換”每月收集信息車輛超1000輛，轉化到每個單店買賣都在10輛以上。截至到7月份，團隊規(guī)模已從最初的幾人發(fā)展至現(xiàn)在20多人。

     當前互聯(lián)網(wǎng)+的變局中，各個創(chuàng)新級應用瘋狂燒錢，但更多拼的是實力，e車宜洗門店從線上 “李四幫會”篩選懂車、愛車的社群領袖，公司通過社群聊天頻次、車輛里程數(shù)、停車地手機距離等，來判斷是否可以投資實體店，然后再與社群領袖簽投資協(xié)議，通過社群領袖的凝聚力，形成關系網(wǎng)。以“1+30熟人經(jīng)濟”為模式作為切入移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，進入到汽車后市場領域。

     通過差異化提供各洗車店不能提供的其他汽車消費服務、將洗車店會員變成其他業(yè)務流量入口，幫助線下洗車店搭建自己的專屬會員管理平臺，同時讓傳統(tǒng)的洗車店經(jīng)營更加多元及高效、便捷的管理自己的會員體系，并且通過透明化公布各個社群洗車店的經(jīng)營效果，活躍程度，影響力等舉措促進洗車店的業(yè)務增長，實現(xiàn)會員數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)隨時隨地可查看。對于e車宜洗來講，要做的就是通過熟人經(jīng)濟眾籌的股東圈層，影響身邊更多的用戶，形成一個強有力的消費引導和龐大的用戶圈層。

      這種模式的優(yōu)勢在于：①門店投入產出的周期短，輕資產運營的情況下，投資小回報高，現(xiàn)金流充足，可以迅速占領市場；②可以通過實體店切入市場，做二手車的后續(xù)服務；③以社群領袖強大的關系網(wǎng)為基礎，以公司給力的優(yōu)惠政策和后續(xù)服務做支撐，扶持社群領袖到一個高度，這會形成很強的商業(yè)壁壘，社群帶動消費能力強、用戶信任度高、粘性高、盈利點突出，具有不可復制性?！?/p>

      如今，北京超合網(wǎng)絡科技旗下的業(yè)務不斷擴張，已實現(xiàn)可觀的市場占有率。再加上“e車宜洗”有別于傳統(tǒng)洗車門店的后續(xù)服務可以全權交給門店里的員工，費用優(yōu)惠，能讓進店的客人都享有貴賓室的服務；“e車宜換”每年可置換5輛同級別車型，無需過戶，簡單便捷！

     未來，北京超合網(wǎng)絡科技將以更加開放的心態(tài)，擴大資源整合的優(yōu)勢，引入更多優(yōu)質生態(tài)角色，致力與合作伙伴一起形成一個完整、互利、共享的生態(tài)圈，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代勇立潮頭，引領汽車消費新潮流。