買車對(duì)大部分的中國(guó)家庭來(lái)說(shuō)都是一樣挺重要的事情，從選品牌、選車型、圈定預(yù)算等，都需家里商量，到了最終要落地的時(shí)候所有的人都希望能最低的價(jià)格買到心儀的車

4S店的銷售員也是不厭其煩的給每一個(gè)潛在客戶打電話，XX先生，上次看得車考慮如何，什么時(shí)候到店里來(lái)？這周末我們店里有活動(dòng)，價(jià)格有優(yōu)惠，您再過(guò)來(lái)看看？諸如此類

大品牌的4S店在每個(gè)城市基本都會(huì)有大于3家的4S店，這么多店我們?cè)撊绾芜x取呢？如何不被銷售員“忽悠”呢？趁著給媳婦選車的機(jī)會(huì)，每周末跑4S店，來(lái)來(lái)回回，略有心得，給大家分享

1）裝潢的錢基本會(huì)占據(jù)賣車?yán)麧?rùn)的大半，如果車架的優(yōu)惠給你多了，那么前肯定會(huì)從裝潢的地方賺回來(lái)，這個(gè)就要看個(gè)人需求了（畢竟萬(wàn)能的淘寶是萬(wàn)能的，個(gè)人意見(jiàn)，涉及到改線路的裝修，最好在4S店做，確保車子能質(zhì)保，如倒車影像、大燈、電動(dòng)機(jī)構(gòu)等）

2）如果使用金融計(jì)劃付款，那么所謂的手續(xù)費(fèi)是個(gè)相當(dāng)灰色的地帶，同樣的*額，手續(xù)費(fèi)可能會(huì)相差1半以上，之所以這樣是因?yàn)槊總€(gè)銷售員的手續(xù)費(fèi)總額是有指標(biāo)的，如果有些銷售員賣高端車積累了很多手續(xù)費(fèi)的額度，那么再給你的服務(wù)中，理應(yīng)是有余地的（月底購(gòu)車、季度末購(gòu)車都可能有這樣的機(jī)會(huì)；高端品牌的中低端車往往會(huì)有討價(jià)還價(jià)的余地，千萬(wàn)不要被所謂的“銀行有規(guī)定”、“所有車都是一樣”之類的理由所蒙蔽）

3）所有非現(xiàn)金的優(yōu)惠都是變向賺錢，盡量把這部分東西爭(zhēng)取到現(xiàn)金中，哪怕幅度減?。ㄋ?000的保養(yǎng)券，分5次使用。車子是1萬(wàn)公里/1年保養(yǎng)一次，用完這5000塊錢，需要5年，暫且不說(shuō)5年后車子你是否還在開(kāi)，即使還在用，5年后的1000元和現(xiàn)在1000元可大大不同）

4）4S店對(duì)車架折扣的承受能力是不同的，選當(dāng)?shù)刈畲蟮牡?，選新開(kāi)張的店（度娘都可以查到），一般情況，車架的折扣肯定是最大的（車架的折扣是最實(shí)惠的）

5）如果你跑了多加4S店，不到下定決心下單的時(shí)候，不要在4S店之間透露價(jià)格，多讓銷售員聯(lián)系你幾次，就能探底了

6）如果有2手車要置換，通常情況，4S店是要扒一層的，因?yàn)樗麄冞€要賣給2手車商，所以時(shí)間不著急，最好自己找2手車商賣車；當(dāng)然，有些4S店為了能賣出去新車，有可能會(huì)2手車達(dá)成共識(shí)，這時(shí)候可以適當(dāng)放寬底線，畢竟4S店幫你過(guò)戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單、省事

7）確定下單，銷售員給你列舉清單的最后，至少還有幾千塊的余地（20幾萬(wàn)的車），完全可以通過(guò)周旋讓銷售員再去申請(qǐng)價(jià)格，這可是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金，不要太大方

最后想說(shuō)，銷售員也是一份工作，也需要通過(guò)賣車賺錢，談價(jià)格的時(shí)候需要擺正心態(tài)，考慮到以上情況，能賣給你的他們肯定能賣，不要太糾結(jié)，沒(méi)錢賺的生意誰(shuí)都不會(huì)做

買車很多時(shí)候是一種緣分，開(kāi)什么樣的車有時(shí)候是一種人生態(tài)度的選擇，希望你們都能愛(ài)車