坦克發(fā)布全新用戶品牌，要玩出越野生態(tài)圈

3月11日，坦克在珠海的地標(biāo)建筑珠海大劇院旁邊舉辦了“LET′S TANK 坦客聯(lián)盟”用戶活動，場面非常盛大，車主玩得很盡興，而且活動適逢周末，許多本來到日月貝游玩的游客都被吸引過來。汽車品牌活動參加過不少，“LET′S TANK 坦客聯(lián)盟”可以說是最為成功的一個，真正實(shí)現(xiàn)了用戶活動互動、交流、宣傳的核心效果，坦克是會“搞事情”的。

在6700㎡改裝小鎮(zhèn)感受坦克玩車態(tài)度

坦克之所以出圈，不僅是因?yàn)閺?qiáng)大的越野性能，還有相輔相成的改裝生態(tài)?！癓ET′S TANK 坦客聯(lián)盟”用戶活動的主營地就是6700平方米的改裝生態(tài)小鎮(zhèn)，在小鎮(zhèn)里面有32家來自坦克用戶推薦的坦克生態(tài)合作伙伴，覆蓋的領(lǐng)域包括專業(yè)越野改裝、戶外露營用品、潮流服飾甚至遙控車模，吸引了非常多的人流入鎮(zhèn)參觀，有坦克300車主分享改裝心得和越野路線，有興趣的路人向官方合作伙伴資訊改裝的方案，也有小朋友抱著坦克的車模愛不釋手，充分展示坦克的品牌魅力和越野文化。

現(xiàn)場當(dāng)然少不了在車主天馬行空的想法下誕生坦克300改裝車以及鐵騎02、賽博騎士、坦克游俠等官方共創(chuàng)改裝版本，向我們展示了坦克沒有邊界的玩法。為了讓大眾體驗(yàn)坦克300強(qiáng)悍的越野性能，現(xiàn)場還設(shè)置了爬坡科目試駕體驗(yàn)區(qū)，一般SUV幾乎爬不上去的大角度斜坡令人看著手心直冒冷汗，但坦克300卻可以不費(fèi)吹灰之力就成功征服，不愧是硬核的專業(yè)越野車。

活動現(xiàn)場還搭建了一個大型舞臺，晚上有來自不同地方、不同工作背景坦客代表上臺分享與坦克的故事，更有社牛坦客上臺唱歌表演，臺下同是車主的坦客一起唱歌、歡呼，氣氛活躍得這不像是普通的活動，而是一個屬于車主的狂歡派對，而坦克就是那位在車主中間牽線的“紅娘”。

官方還藏了兩個重磅消息，第一個是用戶一直希望坦克300推出更高性能的版本，官方聽到后積極響應(yīng)，在舞臺上宣布為啟動坦克300高性能版項(xiàng)目眾籌，目標(biāo)是尋找1000名項(xiàng)目合伙人，達(dá)到目標(biāo)后將啟動坦克300高性能版項(xiàng)目，新車將搭載強(qiáng)悍的3.0T V6發(fā)動機(jī)，于天地間更加暢行無阻。

而第二個是發(fā)布了全新用戶品牌“TANK LIFE 坦克?燃生活”，這是坦克品牌非常重要的一項(xiàng)戰(zhàn)略，里面到底包含了什么內(nèi)容？

坦克發(fā)布全新用戶品牌，讓生活燃起來

全新用戶品牌“TANK LIFE 坦克?燃生活”，從名字就可以提煉出兩個關(guān)鍵，第一個是“用戶”：這是圍繞用戶打造的品牌；第二個是“生活”：品牌的目標(biāo)是倡導(dǎo)坦克車主積極拓寬生活邊界，希望用戶建立更多社交方式。

TANK LIFE 坦克?燃生活的其中一個重點(diǎn)是打通線上線下觸點(diǎn)，結(jié)合我國豐富的文旅資源，打造坦克品牌用戶基地?；刂袑⒃O(shè)置攀爬、涉水、炮彈坑等專業(yè)越野項(xiàng)目，坦克學(xué)員的講師也會不時來到現(xiàn)場向用戶傳授越野技能，而這些用戶基地的使用權(quán)屬于全部坦克用戶，他們可以申請舉辦各類派對或活動。坦克車主既能盡興玩樂也可以學(xué)習(xí)越野知識，是一個很好的拓寬人際網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)化品牌凝聚力的機(jī)會，也是許多高端品牌都未必能提供的體驗(yàn)。

此外，坦克將結(jié)合自己越野和潮品的品牌定位，設(shè)立坦克學(xué)院、點(diǎn)亮地球計(jì)劃、坦克好物三大品牌IP。坦克學(xué)院是結(jié)合專業(yè)駕駛培訓(xùn)和生活方式教學(xué)兩大方面的產(chǎn)品體驗(yàn)營，目前已經(jīng)開設(shè)沙漠、冰雪、攀登、攝影4大學(xué)院，邀請業(yè)界大咖作院長，向用戶提供專業(yè)指導(dǎo)。在專業(yè)人士的指導(dǎo)下，坦克用戶可以系統(tǒng)、安全且低成本地學(xué)習(xí)新的技能知識，對用戶來說是很有益的活動。

隨著自駕游成為流行，點(diǎn)亮地球計(jì)劃將向全球用戶征集自駕越野路書，目前已經(jīng)收集到171條路書，點(diǎn)亮了超過70萬公里的里程。這個計(jì)劃可以為熱愛自駕的用戶提供路線推薦和參考，少踩很多坑。而坦克好物就是一個潮流精品市集，像衣服配飾、車模、戶外用品等。官方還會加碼好物共創(chuàng)計(jì)劃，向所有藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師發(fā)出邀請，盡情迸發(fā)靈感，讓潮流落地。

可以看到，坦克發(fā)布全新用戶品牌始終離不開用戶二字，旨在用戶能夠體驗(yàn)到越野的樂趣和發(fā)現(xiàn)新的生活方式，體現(xiàn)著坦克以用戶為中心的理念。

打造全新用戶品牌的背后是什么？

坦克投入大量的資源和精力構(gòu)建出一個架構(gòu)宏大的用戶品牌，顯然是想打造不一樣的品牌-用戶關(guān)系。2022年，坦克銷量達(dá)到12.38萬輛，同比大幅增加46.45%，是嚴(yán)峻的市場環(huán)境中的一股清流，同時坦克在越野車市場的份額已經(jīng)接近60%，累計(jì)銷量亦突破20萬輛。一個成立只有兩年多的品牌就能取得如此喜人的成績，正是因?yàn)樘箍四軌蛟诩夹g(shù)和生態(tài)兩方面同時發(fā)力，提供了其他越野品牌沒有的用戶體驗(yàn)。

例如，坦克300的幾個官方改裝版本都是坦克與用戶共創(chuàng)的成果，用戶提出構(gòu)想、官方變成現(xiàn)實(shí)，因?yàn)閹卓罟矂?chuàng)車型“入坑”坦克的人可不少，說明圍繞用戶打造的產(chǎn)品才能與用戶產(chǎn)生共鳴，并輻射給更多的用戶。

這也使坦克堅(jiān)信以用戶為中心的重要性，這次發(fā)布TANK LIFE 坦克?燃生活就是為了將共創(chuàng)的玩法進(jìn)行到底，更加深入用戶，讓用戶與品牌產(chǎn)生更加多的聯(lián)系，在一次又一次的互動中增加坦克的品牌好感度，從而推進(jìn)品牌的銷量和形象雙雙提升。

應(yīng)該說TANK LIFE 坦克?燃生活是一個品牌和用戶雙向奔赴的平臺，坦克提供品牌用戶基地以及越野、攝影等不同方向的專業(yè)教學(xué)課程，為用戶打開新的生活方式，而用戶可以在點(diǎn)亮地球計(jì)劃中分享自己的越野路書，或者在坦克好物中為坦克設(shè)計(jì)各種潮流精品，讓用戶擁有前所未有的參與感。從另一個角度看，TANK LIFE 坦克?燃生活的作用是打通了線上和線下，不論拿著的是方向盤還是電腦，用戶總可以找到自己喜歡的參與方式。

品牌提升用戶，用戶改變品牌，坦克在不知不覺中滲透到用戶的生活，讓用戶感受到坦克不只是一個汽車品牌，更代表著一種生活方式和生活態(tài)度，最終轉(zhuǎn)變成對坦克品牌的歸屬和信任。再發(fā)展下去，TANK LIFE 坦克?燃生活可以成為所有越野愛好者的聚集地，這時坦克更會發(fā)展成一種獨(dú)特的文化符號。

坦克發(fā)布TANK LIFE 坦克?燃生活是一件正確的事，讓筆者終于看到一種與眾不同的品牌作風(fēng)。許多品牌只看銷量，雖然它們也會強(qiáng)調(diào)以用戶為中心，但更多的是把自己的思考強(qiáng)加于用戶，這樣產(chǎn)生的品牌用戶關(guān)系是脆弱的，形成不了真正的用戶生態(tài)。TANK LIFE 坦克?燃生活難得的地方是能以越野為主題發(fā)掘不同的衍生場景，同時給予用戶發(fā)聲的機(jī)會和展示的舞臺，它是懂共創(chuàng)的。相信TANK LIFE 坦克?燃生活的出現(xiàn)會令坦克充滿活力，為用戶創(chuàng)造不一樣的體驗(yàn)，使坦克成為一個更有話題性、能得到更多消費(fèi)者認(rèn)同的品牌。