英朗長(zhǎng)測(cè)（42）分析：英朗的二手保值能力怎么樣

英朗在新車評(píng)的長(zhǎng)測(cè)歷程即將結(jié)束了，我們也將在二手市場(chǎng)上為它找到一個(gè)好的歸宿。由于我們之前已經(jīng)有多次在二手市場(chǎng)上賣掉長(zhǎng)測(cè)車的經(jīng)歷，我們也慢慢找到了一些深圳地區(qū)開(kāi)價(jià)比較“實(shí)在”的二手車商。這次英朗的估價(jià)，我們也直接找到了一家規(guī)模較大、開(kāi)價(jià)靠譜的二手車商。

二手車商看到我們的這臺(tái)英朗后還是挺積極的，馬上就去打電話詢問(wèn)新車的價(jià)格，而且告訴我們，之前還沒(méi)有人到他們那里賣過(guò)英朗，所以他們要好好計(jì)算一下。當(dāng)然這也在我意料之中，英朗上市到現(xiàn)在時(shí)間還不算長(zhǎng)，而且這么有魅力的車，不會(huì)有多少人開(kāi)一年半載就生厭了吧。

另外，二手車商還告訴我一個(gè)信息：之前曾經(jīng)有客戶問(wèn)過(guò)他們是否有英朗賣，而且就是找兩廂的。得知這個(gè)信息后，我便趕緊開(kāi)始向他們做“推銷”，說(shuō)英朗這個(gè)車就是要買兩廂的，特別漂亮，而且還就是要買我們這個(gè)1.6T的，動(dòng)力好得不得了。另外，我們這個(gè)車還是1.6T的頂配新銳運(yùn)動(dòng)型，有雙色內(nèi)飾，有加大馬力的運(yùn)動(dòng)模式，而且我們這臺(tái)車還是廣告色、最漂亮的藍(lán)色……

經(jīng)過(guò)一陣吹水聊天，二手車商也坦誠(chéng)地告訴我，我們這臺(tái)車的優(yōu)勢(shì)就是：一，車況好，才開(kāi)了不到15000km，沒(méi)有過(guò)碰撞；二，顏色比較漂亮、主流；三，別克經(jīng)銷商那邊現(xiàn)在新車優(yōu)惠不大，對(duì)二手價(jià)格不會(huì)有打擊，另外英朗這個(gè)車同價(jià)位沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)車型（我提到過(guò)高爾夫，但他們認(rèn)為高爾夫和英朗的客戶群比較不一樣）；四，我們這臺(tái)車是2011年1月登記入戶的，現(xiàn)在算“一年內(nèi)的新車”。在這里要告訴大家一個(gè)小常識(shí)，二手車商一般較為看重車輛入戶的年份，而不是很看重月份。簡(jiǎn)單講，2010年12月入戶和2011年1月入戶的同樣兩臺(tái)車，二手價(jià)可能會(huì)差幾千，因?yàn)橐慌_(tái)是“2010年的車”，而另一臺(tái)是“2011年的車”。

當(dāng)然，二手車商認(rèn)為我們的這臺(tái)英朗也有劣勢(shì)，就是英朗1.6T的低配（時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型）畢竟現(xiàn)在車價(jià)才17.15萬(wàn)，雖然我們總強(qiáng)調(diào)高配車型的內(nèi)飾漂亮，還多個(gè)運(yùn)動(dòng)模式，但來(lái)買二手車的客戶不一定會(huì)看重，因此他們也不可能給我們開(kāi)太高的價(jià)格。

最后，二手車商給我們開(kāi)出了15萬(wàn)元的價(jià)格。同樣，如果我們?cè)敢夥旁谒麄兡抢锎u的話（意味著他們不用承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)），他們可以出到16萬(wàn)元（賣家實(shí)收）。我們的英朗在年初購(gòu)買時(shí)包牌、包保險(xiǎn)后的落地價(jià)格為19萬(wàn)元，現(xiàn)在按二手價(jià)16萬(wàn)元算，保值率為84.2%。如果按新車凈車價(jià)算，保值率為88.2%。

我們知道，一般新車落地頭一年的貶值率都是20％，日系的主流熱銷車還會(huì)稍微好些（如我們長(zhǎng)測(cè)過(guò)的雅閣、天籟）。英朗的這個(gè)保值率，不僅高過(guò)大哥新君威，高過(guò)我們長(zhǎng)測(cè)過(guò)的所有長(zhǎng)測(cè)歐系車，而且已經(jīng)達(dá)到了雅閣、天籟這種二手價(jià)格向來(lái)堅(jiān)挺的日系車的水準(zhǔn)。

曾昭慶

2011年9月8日